写在前面：

我完成了对自己的一次小小的创业尝试失败经历的总结，然后想了想，把它分享到网上，如果可以帮到你，哪怕有一点点作用，那非常荣幸。

本来写的有一万多字，但有些思考还不成熟，这里就只把重要的几个段落写在这里，可能会读的有些不通顺，请见谅。

把自己失败的经历暴露给他人，尤其是网上有这么多人，是一件需要勇气的事情，如果写的地方有不足，烦请大家批评指正。

一、挣钱是创业的生命线

谈论一个创业点子的时候，会把如何挣钱放在最后，总是想的是自己的想法，总是在构思想法，如果谈到盈利，可能会说“先把用户量搞上去，盈利的话可以考虑广告，电商”。不重视挣钱，好像它是可以轻而易举实现的，那么结果往往是用户量没有上去，也没有一分钱的盈利。还有一种表现是，似乎谈论钱是一个提不上台面的事，似乎一谈钱嘴巴就张不开口来大声讨论

二、市场，市场，市场

导致创业失败最最最常见的原因就是做的东西没有市场，缺乏市场，市场不买单。这个原因前人（如Paul，还有一些机构做的调查）已经反复总结了。

三、商业模式

什么是商业模式呢？听到这个词，我就感觉模糊，太书面了。我理解的大概就是钱从那儿来，谁给钱，不就这样吗？这个问题似乎也很简单。

后来，我发现这个问题很重要，因为商业模式（即如何赚钱）决定工作重点，决定了在做每一步的时候需要考虑到的是什么，一切都是奔着商业模式走的。

比如做一个APP，如果选择第三方付费的模式，打算靠广告盈利，那么重点就在APP的使用人群范围规模，让用户喜欢用你的app。这样才会有广告商来投放广告。由此，工作重点就在于用户，服务用户。那么创业一开始，就是要朝着服务用户来的，以此把这个作为衡量阶段工作的标准。

四、团队合作

创业中有些相同的错误，很多人都会犯，有时你会惊讶于这些错误惊人的相似。这都是因为这些人在面临同样的问题时，由于各种原因，做出来同样的选择。

比如技术问题。个人创业者，当有了创业想法后，可能会遇到自己并不擅长的技术领域，那么通常由于以下几种想法，个人创业者都会做出同样的选择——自己来负责技术。

1. 一般个人创业者都没有多少启动资金，也找不到投资，免得花钱，就来负责技术。

2. 身边没有做技术的人，也不认识这样的人，那只能自己来负责技术。

3. 身边有潜在的人，但是由于个人比较内向，不敢去请人帮忙，就自己来负责技术。

4. 觉得自己的项目还没成功吸引不了人，或者觉得自己请不动别人，那只能自己来负责技术。

5. 感觉自己什么都能行，花个一段时间就可以学会，就自己来负责技术。

6. 觉得项目一开始工作量不大，心有余力，不必找人合作，自己来负责技术。

一旦不去找专人，而是自己来负责这些自己不擅长的部分，那么通常的结果都是事倍功半，费时费力。还可能导致创业项目最终破产。

六、至暗时刻

通常，可以肯定的说，在几乎所有的情况下，创业者拉了几个人，然后扑哧扑哧地做，然后，过了一段时间，往往会到一个低潮，此时士气从最开始的一鼓作气，到现在的衰竭低迷。

我想，要根据自己的判断来，如果说是无法解决的，好，看到原因了，实在解决不了，那么果断放弃，毫不留情的停掉这个项目。如果说，还可以试试，那么想尽一切办法，开源节流，定好计划，作背水一战。

对于一个创业项目，自己一定是有感情的，尤其是第一次创业，那么可能会觉得不舍，但是，在这个时候，又看不到未来，又不知道怎么做，就这样无端的耗下去，这样的做法是最不可取的。

留得青山在，不怕没柴烧。这次失败就失败了，吸取教训，下次再来。

七、保持思维的灵活性

创业都会遇到问题，有时发现有些很大的问题放在面前，此时都会士气低落，选择放弃，因为我们看到了我们要做的失败了，问题摆在面前。但实际上这只是路径失败了，我们只是尝试了这样一条路，发现这条路走不通，有没有其他路能达到同样的目的呢？就比如像搞革命，当时中国共产党开始选择的是跟苏联老大哥学城市革命，后面逐渐发现不行，国民党太强大，城市夺不下来，转而搞农村包围城市，武装夺取政权。

那么思路灵活，就是我们要做的。

八、如何面对失败？

如果说我从创业中学到了什么最重要最可贵的东西，我会回答——面对失败。

其实说实在的，有时自己会偏向将失败的经历美化，放大它，不愿意去承认这样失败的经历。另一些方面，也是不愿承认自己的缺点。虽然自己看到了，但是依然还是骗自己，也不想着去改正它。在一些方面，的确是不如其他人。在某些东西上，自己确实见的太少了，自己什么都没有，说起来这次小小的创业只有一腔热血。既没有粮草弹药，也没有理论武装头脑。

人生没有彩排，每天都是现场直播，第一次尝试创业无果后，在18年，我记得我是比较懵的，从思想上我不知道该如何面对，就感觉人生好漫长，然后突然就结束了，什么结果也没有，只是时间花进去了。心理上也是无法接受的，不知道怎么办，就一直拖着，怀着渺茫的希望拖着——虽然从理性上知道这个不行了，已经结束了。

失败后，我想基本上我有这样几个心理表现，一个是逃避心理，不去想这个东西，或者不去正面面对失败，闭口不提这件事。二是，上面提到的，有意无意间如果想到了这个经历都会稍稍的美化一下这个经历。三是极度否认这次失败，认为它是瞎折腾，跟自己毫无关系，只是自己一不小心做了一件不该做的事情，觉得它毫无价值，因为这种事情说不出口，时间花也花了，什么钱都没挣到，尤其是自己大话也说出去了，周围的人也大概知道自己在创业。

当然，我也在尝试总结，认真总结教训，看了相关的文章，但是还是没搞懂，脑袋还是懵的，对于创业整个都还是未开化的状态，心理上还是没有走出来。我记得有一次有人问我，为什么会失败啊，我给出了几个理由，但实际上还是不具备说服力，还是没搞懂为什么会不行。这种也是很崩溃的事情，做了也失败了，但是反复思考却想不出原因。

我有想过，问自己后不后悔，实际上创也什么都没创出来，结果是一塌糊涂，如果再给我一次机会，让当时刚大学毕业的我再做一次选择，我还会选择这样一条路吗？我当时觉得自己依然无悔，这是自己走的路，无论怎样，都会选择这样的路。但实际上，可能在内心里，还是在骂这次的选择，有点后悔，还不如当初去考研或者去好好找工作。

然后，就到了现在，或许在心里一直憋着这件事，虽然一直在忙其他的事情，最近就突然想着来写一写，抑制不住的来写，白天写，晚上写，有了想法就写，写着写着，突然惊奇的发现，居然搞懂了当时失误的那些点在哪里，整个的创业一下子搞懂了。写完后，我突然感觉好多了，一下子感觉身体和心理上轻松了好多，好像一个背了很久的大石头突然落地，写出来真的好多了。